我直播带货没挣钱,还亏了

武汉汉正街、广州十三行、杭州四序[sì xù]春,都是国际有名的服装档口,近年来凵场景从线下转到线上以及疫情给门店带来的攻击[gōng jī][dǎ jī],使得许多服装档口的批发商也最先[zuì xiān]玩起直播。

直播带货让各行各业尝到了甜头,越来越多的零售、批发商转移到线上卖货。原本批发十件起卖的服装档口,也在店里摆放了补光灯最先[zuì xiān]直播零售。有的店肆[diàn sì]专人认真[rèn zhēn][mài lì]直播,有的店肆[diàn sì]将伙计[huǒ jì]作育[zuò yù][zào jiù]成主播,但直播这碗饭真的香吗?

各直播平台内不乏头部网红和职业主播带货,依附[yī fù]自己[zì jǐ]对行业的相识[xiàng shí]及公司专业的优势占有[zhàn yǒu]分走了平台大部门[bù mén]的流量。在此情形[qíng xíng]下,毫无相关履历[lǚ lì]的传统线下服装档口转型直播并没有太多优势。

克日[kè rì],随着武汉逐渐复工复产,华中区最大的服装批发市场汉正街内的档口也纷纷执行[zhí háng]直播。在猎云网实地探访时发现东家[dōng jiā]们大多都是被 “逼”上抖音的,甲之蜜糖乙之砒霜,直播在这里并没有让档口老板挣到钱。以下是四位服装档口老板口述直播后的亏损路。

就两个字,赔本[péi běn]

讲述者刘静 女装从业批发 12 年

我们这一带早就有人最先[zuì xiān]直播了,但都是刚入行效益欠好[qiàn hǎo]的。他们刚入行没有稳固[wěn gù]的客源才去直播引流的,有了稳固[wěn gù]客源的店就不会把重心放在直播上。零售的单价利润虽然比批发高,可是[kě shì]没有数目[shù mù]支持[zhī chí],总利润照旧[zhào jiù]不行。

若是[ruò shì]没有疫情,我也不会执行[zhí háng]直播的。这对于我们来说属于高科技了,伟大[wěi dà]的流程和手续真的是记不住也无法整理清晰[qīng xī]。而且需要铺张[pù zhāng]大量的时间也卖不了几件衣服,我完全可以使用[shǐ yòng]这些时间多生长[shēng zhǎng]几个批发买货的客人。我和周围的档口老板都是被铤而走险[dìng ér zǒu xiǎn]的,由于[yóu yú]没步伐了,你不直播就被镌汰[juān tài]了。

最最先[zuì xiān]是找家里的年轻人资助[zī zhù][bāng zhù]熟悉直播的操作,交了 2000 押金学了一周后最先[zuì xiān]第一次直播。为了给直播间引流量,在店里挑选了几款不分岁数[suì shù][nián shì]的基本款半截袖,单价 70、80 元的衣服都是 39 元一件在直播间里卖,真的就是抱着赔本[péi běn]的心在做直播,但着实[zhe shí][shí zài]除了这一款卖的好之外,其他正常价钱[jià qián]的名目[míng mù]并没有什么销量。

我基本天天[tiān tiān]晚上七点最先[zuì xiān]直播到十点左右,赔本[péi běn]亏抵家[dǐ jiā]的直播间照旧[zhào jiù]没几小我私人[sī rén][xiǎo wǒ sī jiā]来看,其后我找了许多[xǔ duō]亲戚朋侪[péng chái]去直播间刷礼物,本以为越热闹来的观众就越多。但刷礼物之前直播间尚有[shàng yǒu][lìng yǒu]几十小我私人[sī rén][xiǎo wǒ sī jiā]来看,从那天以后就几小我私人[sī rén][xiǎo wǒ sī jiā]来看了。有人跟我说这是被平台限流了让我去买 “DOU+”

买了之后直播间人气确实热闹了,来了许多[xǔ duō]观众。我到现在都不知道这些人是机械[jī xiè]人照旧[zhào jiù]真人,由于[yóu yú]我照旧[zhào jiù]没卖出去货。

我一直在思索[sī suǒ]自己为什么没有卖出去,直播间天天[tiān tiān]确实有人看也有人互动。但基本上只停留在互动的层面,会有许多[xǔ duō]人给我留言主播再试试适才[shì cái]那件或者这件衣服的码数。我都市[dōu shì]逐一[zhú yī]解答而且[ér qiě]也会换上观众想看的衣服。一场直播下来我经常换几十次衣服,我去看别人的直播是发现是有套路有话术的。而且年轻人直播精神[jīng shén]充沛一点语言[yǔ yán]也快,我显着[xiǎn zhe]跟人家比不了。

但我并不想请专人过来直播,增添[zēng tiān]了许多[xǔ duō]成本,由于[yóu yú]这并不是我们的营业[yíng yè]重心,专业人做专业事,我们更善于[shàn yú]做批发就别去做零售了更别说直播了。现在只是由于[yóu yú]直播是没步伐的步伐。如今我们就是天天[tiān tiān]给客户录几条视频,老客户凭证[píng zhèng][píng jù]视频进货。基本能持平,横竖[héng shù]熬过这一阵别再赔钱就行。

直播间高出 15 人我就唱歌

讲述者沈明丽 男装批发十余年

一最先[zuì xiān],我的直播间里只有 5、6 小我私人[sī rén][xiǎo wǒ sī jiā],而且没人买货,就是纯谈天[tán tiān],我认为难以坚持,就这几小我私人[sī rén][xiǎo wǒ sī jiā]在看,也太攻击[gōng jī]我的自信心了。

但我也不行[bú háng]能不播,由于[yóu yú]现在直播是个大趋势,多一个销售渠道总是好事,我和直播间的粉丝理睬[lǐ cǎi],高出 15 人寓目[yù mù]直播我就唱歌。就这样逐渐[zhú jiàn]地,在抖音上开播不到一个月,我的粉丝也破了百。

这对于四十多岁的我来讲,是一个不小的突破。

我这家男装店店面不大,店里总共就两小我私人[sī rén][xiǎo wǒ sī jiā],我和我儿子,我认真[rèn zhēn][mài lì]直播,他认真[rèn zhēn][mài lì]做客服,在直播间和微信上解答顾主的问题。

在我的直播间,衣服基本上都是五折出售,你来店里拿货 80 元一件的衣服,在直播间我只买 40 元,还包邮。直播间的衣服是从客栈[kè zhàn][duī zhàn]直发,省去了店面、人力成本,零售价也会随之低许多[xǔ duō],以是[yǐ shì]我会建议各人[gè rén]在直播间买。

在汉正街做了十几年的生意,我总结出来了 “一赔二赔三平四赚”这个纪律[jì lǜ],也就是说做生意的第一年第二年都是赔本[péi běn]的,第三年持平,第四年才最先[zuì xiān]赚钱。今年是我这十几年来亏钱最多的一年,现在我的客栈[kè zhàn][duī zhàn]里尚有[shàng yǒu][lìng yǒu] 100 万成本的货,我不指望挣钱了今年 40 万能卖出去,我就谢天谢地了,若是[ruò shì]有人愿意拿走店里客栈[kè zhàn][duī zhàn]所有的货,我二十万都卖。

特殊时期,能回本一些是一些。做服装行业的都清晰[qīng xī],货不能积压,哪怕是血亏也要甩卖出去,积压一年之后衣服就更难脱手[tuō shǒu]了,名目[míng mù]不够新、潮水[cháo shuǐ]有转变[zhuǎn biàn],随便一条都能成为进货商拒绝和我们相助[xiàng zhù][hù zhù]的理由。

这段时间,我在抖音直播着实[zhe shí][shí zài]没赚到啥钱,只能说这种方式能让我们少亏点。我们斜扑面[pū miàn][pī miàn]也是一家男装店,才倒闭,他们直播了 7 天没卖出去一件货,就直接关门了,直播原来[yuán lái]就是他们最后的一个途径,行不通就只能倒闭歇业。

零售没搞头,直播只对批发商

讲述者钱莉萍 童装从业 8 年

我们店在汉正街品牌衣饰[yī shì]批发广场大楼的 2 楼,旁边店肆[diàn sì]大多都开直播了,都说直播是大趋势,我们也开了直播,买了两套三脚架、补光灯的直播装备[zhuāng bèi],规划最先[zuì xiān]做直播。

一最先[zuì xiān],我们执行[zhí háng]过零售直播,可是[kě shì]淘宝直播网红太多,他们自己[zì jǐ]就是在互联网的 “原住民”,我们像是 “移民”来的,纵然[zòng rán]我和店里的小搭档看了许多[xǔ duō]场网红的直播,可是[kě shì]依然学不会那一套话术和套路。

“限时限量限额”、“点关注、不迷路,一言不合刷礼物”,“关注主播不迷路,主播带你上高速”…… 网上尚有[shàng yǒu][lìng yǒu]别人总结的追单话术,那种话我张不启齿[qǐ chǐ],而且[ér qiě]说真话[zhēn huà],有一些都是强调[qiáng diào]宣传、饥饿营销。

我们不想做强调[qiáng diào]宣传的生意,隔邻[gé lín]的店直播的时间[shí jiān]就强调[qiáng diào]宣传,刚最先[zuì xiān]闲聊时听到订单量我还挺羡慕的,其后看到强调[qiáng diào]宣传后随之而来的是退货量也高。退货真的很贫困[pín kùn][pín kǔ]铺张[pù zhāng]了许多[xǔ duō]时间和人工成本我更认为没有须要[xū yào],对于我们批发商来说,我们的客源八成来自转头[zhuǎn tóu]客,双方都建设[jiàn shè]在信托[xìn tuō]的基础上,我也不想由于[yóu yú]直播零售的这点量砸了自己的招牌,以是[yǐ shì]想做好服装档口,要害[yào hài]照旧[zhào jiù]得服务好传统的线下拿货商。

而且别人一播都是 6 个小时、8 个小时,这对我们来说也不现实,这么长的上播时间,线下生意底子顾不上,以是[yǐ shì]我们就播两个小时,对我来说,直播只是一个窗口,并不是营业[yíng yè]中央[zhōng yāng]。

可是[kě shì]确实由于[yóu yú]疫情的缘故原由[yuán gù yuán yóu],许多[xǔ duō]拿货商不敢来武汉,我平时也不喜欢在微信朋侪[péng chái]圈里发广告,为了增添[zēng tiān]和拿货商的互动,也是为了通过直播越发[yuè fā]直观的让对方看到名目[míng mù],以是[yǐ shì]现在依然照旧[zhào jiù]保留了直播,可是[kě shì]都是针对批发商客户。

我信托[xìn tuō][xìn rèn][xìn lài],疫情恢复后照旧[zhào jiù]要看线下销售能力,也许直播我们也不会再做了,我照旧[zhào jiù]想专心做好线下的生意。

赔了几十万,我最先[zuì xiān]在抖音直播了

讲述者钱宇  女装从业批发 20 年

4 月 8 号汉正街正式开业,十天之后,也就是 4 月 18 号,我就最先[zuì xiān]在抖音直播卖货了。

我算是批发市场里较早进入抖音直播卖货的商家了,一最先[zuì xiān],周围的人不敢做,认为直播离自己太遥远了,不敢面临[miàn lín]镜头语言[yǔ yán],我较量[jiào liàng][bǐ lì]放得开,就准备了补光灯、手机、三脚架,成为了第一波 “试水”的人。

做女装批发生意 20 多年,我从来没有像今年这样亏过,开业之后生意灰暗,赔了几十万。简朴[jiǎn pǔ]地算下账,我这两间小店面的年租金是 70 万,员工用度[yòng dù] 40 万左右,加上客栈[kè zhàn][duī zhàn]治理[zhì lǐ]费,我盘这个店每年的成本或许[huò xǔ]在 140 万。

为了镌汰[juān tài][táo tài]成本,我无奈之下把店里的员工驱逐[qū zhú]了,之前有 7 个伙计[huǒ jì]开除了 5 个,只留了 2 个跟了我良久[liáng jiǔ]的老员工。

天天[tiān tiān]晚上或许[huò xǔ]七八点,我们会在抖音开播,播三个小时左右,拿着衣服在镜头前给顾主展示,若是[ruò shì]顾主有需要,我和伙计[huǒ jì]也会试穿。截至到现在直播了一个多月吧,我们积累了 300 多位粉丝,转头[zhuǎn tóu]客也有一些。但直播的销售额不高,主要照旧[zhào jiù]靠线下进货商的拿货。

在直播短短的三小时内,我们就像是在打乱仗,每小我私人[sī rén][xiǎo wǒ sī jiā]都要提前化好妆,摆好装备[zhuāng bèi],然后就是拿衣服、控场、试穿…… 只要直播间的顾主有需求,我们都市[dōu shì]尽可能的知足[zhī zú],哪怕只有一小我私人[sī rén][xiǎo wǒ sī jiā]想要看试穿,最多的一次是我们 3 个小时内试了 50 多件衣服。

实体经济遇冷,我们不转型也没步伐,哪怕购置[gòu zhì]转换率不高,也总是要执行[zhí háng]一下的。现在我们做直播也越来越驾轻就熟[jià qīng jiù shú]了,知道怎么样去更好地展示衣服、和手机屏幕那里[nà lǐ]的顾主雷同。

在汉正街的做了二十多年的生意,我经验了许多[xǔ duō]大风大浪,也见证了汉正街的繁荣、刷新[shuā xīn][gé xīn]、重生,现在汉正街四面也已经有了地铁 6 号线经由[jīng yóu],我信托[xìn tuō][xìn rèn][xìn lài]难题[nán tí]只是暂时的,挺过疫情是我们现阶段的目的[mù de]。

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